2024年，光伏行业褪去了往日“吸金”的光环，下行转换周期让“亏空”和“拒绝”成为这一年的重要词。

　　不少2022~2023年杀进光伏行业的投资东说念主，也在2024年体会到周期的力量。从地产行业回身的李迈终于摸到了光伏投资赢利的决窍，却赶上行业下行转换和战术变动；90后的吴晨从光伏公司下野创业，切入储能赛说念，还干起其他副业，在2025年起头一经提前完周密年个东说念主野心事迹的一半。

　　面临新的一年，吴晨日子也更有盼头些；李迈在战术新规落地后也有了更大的信心。而在2024年才参加光伏行业的刘铭没能赶上行业发展的红利，他的魄力是既来之则安之，“先作念着吧。”

　　也曾随处是“黄金”

　　回忆起过往时，李迈仍钦慕一句，“2022年时契机多，但我方是‘菜鸟’吃不着。”

　　自2020年双碳野心提议后，光伏行业呼吁大进，需求高潮带动销量大增。笔据国度动力局的数据，我国太阳能发电累计装机容量从2020年底2.53亿千瓦增至2022年底的3.93亿千瓦，增幅约55%。

　　彼时，从事地产旧改的资深投资东说念主李迈嗅到了新动力的商机，决心杀入光伏赛说念，也连接接力保举我方的一又友沿途投资光伏，“好的投资契机和形态到处皆是”是他常挂在嘴边的话。

　　那年盛夏，常驻两广的他怀揣着对散布式光伏形态的投资善良一齐向北，驱车2000公里跑遍22城寻光伏形态新商机，去参增加样各样的光伏行业会议学习新学问，连中秋节也没能回家与家东说念主团员，电话铃声、微信音尘更是一直响个不停。

　　争相加入绿色动力投资“雄兵”还有李迈的一又友吴晨。

　　2022年，90后的吴晨在机缘正值下参加一家光伏企业作念投融资责任，运转与光伏结缘。

　　“那技艺每天皆要到（广州）花皆上班，通勤往还就要100公里。”吴晨回忆说念，在责任中平缓摸索出公司作念光伏形态的业务过程和窍门后，她萌发了创业的想法。

　　“我我方作念一个2000亩大地光伏形态，不错赚1000万，然则在公司最多只可拿到5%的形态提成，”吴晨告诉期间周报记者，“归正皆是靠我我方去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”

　　但形态并不是见一次面就能够拿下的，最运转，在她得知广西有形态不错开辟时，便独自一东说念主从广东驱车到广西看形态。

　　那是她自强门庭后谈的第一个形态，吴晨额外有耐烦，除了平常在微信跟投资商和潜在配联合伴打交说念，还往还跑了三趟广西，用了3个多月时辰把形态落实。彼时据吴晨形色，行业内作念一个形态冒失需要6个月的时辰，“3个月一经很快了，有的东说念主可能一年皆谈不下一个形态。”

　　收货于团队的发奋，吴晨和她的团队在2022年签下超13500亩的大地光伏形态。而彼时的李迈，也在光伏范畴摸爬滚打，直到这两年才平缓摸到“行业的真理”，亦或说是赢利决窍。尔后，他便不再参加光伏和新动力的各类会议了。按照他的说法，“没必要再耗费时辰（参展），现时只想搞钱。”

　　强烈的竞争

　　但钱越来越“难搞”了。

　　自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件价钱“跌跌握住”，不少光伏玩家涌进卑劣，也让光伏电站阛阓善良高潮。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便改换发展想路，从分娩制造向光伏电站形态的投资开辟和EPC歪斜。

　　不外，开辟电站的火热也使得光伏EPC投招标愈加“内卷”。

　　广东工买卖光伏电站从业者石明在2022年参加光伏行业，他昭彰嗅觉到，近两年工场的散布式光伏形态竞争越来越强烈，不少形态业主方唯廉价论。

　　“太卷了，一个小形态有五、六个公司报价，基本价低者得，”石明告诉期间周报记者，若按照庸碌水泥墩方阵式装置，2023年的价钱冒失是2.5~2.7元/瓦，现时（2025年头）一经跌到2.1元/瓦傍边。

　　2024年头，假想院树立的刘铭才参加光伏行业，没能赶上行业发展的红利。跟着光伏上游降价传导到卑劣电站顺序，其地点的公司业务开展在2024年也变得贫窭，“小形态门槛太低了，巨匠的价钱低到令东说念主难以置信，归正天天说价钱打不外别东说念主。”

　　在此情况下，刘铭地点的公司2024年作念的光伏形态范畴远不足2023年，随之而来的是清除的年终奖……

　　不外，原材料老本的“腰斩”也让投资商加快回本。在华南地区作念工买卖光伏电站的投资商高铭向期间周报记者默示，按照可行性参谋，其投资形态的回本期镌汰了一年到一年半，若用自有资金投资消纳率高的优质形态，回本周期冒失在5年内，如果要贷款的话则要久少许。

　　“以现时老原本算，（回本周期）比拟前两年基本降了快一半。”据高铭了解，自2023年运转，就有比较多企业清静溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购的主见主淌若作念大范畴或者市值，最高收购价钱能达到（每瓦）3元以上。

　　而散布式光伏战术对光伏形态提议的新条款则令李迈头疼。

　　2024年10月，国度动力局概括司发布公开征求《散布式光伏发电开辟建立责罚办法（征求宗旨稿）》宗旨的示知，其中提到一般工买卖散布式光伏总装机容量不跨越6兆瓦，大型工买卖散布式光伏总装机容量不跨越50兆瓦，前者可礼聘自愿私用或自愿私用余电上网模式，后者必须礼聘全部自愿私用模式。

　　“我布局了几个6兆瓦以上的形态，这战术一落地，形态收益可能大打扣头，”彼时李迈估摸着，要自行消纳不行卖电网，但把电储存起来好像也不合算，只可静不雅其变恭候战术落地。

　　切入储能觅新机

　　2025年1月，国度动力局认真发布《散布式光伏发电开辟建立责罚办法》（以下简称“《责罚办法》”），令李迈又重燃了但愿。

　　《责罚办法》指出，大型工买卖散布式光伏原则上礼聘全部自愿私用模式；在电力现货阛阓连气儿运行地区，大型工买卖散布式光伏可选定自愿私用余电上网模式参与现货阛阓。况且，关于《责罚办法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的散布式光伏发电形态，仍按原有战术试验。

　　大型工买卖散布式光伏是指运用建筑物过头从属场地建立，接入用户侧电网或者与用户开展专线供电（不径直接入人人电网且用户与发电形态投资方为销亡法东说念主主体），与人人电网连气儿点电压等第为35千伏、总装机容量原则上不跨越20兆瓦或者与人人电网连气儿点电压等第为110千伏（66千伏）、总装机容量原则上不跨越50兆瓦的散布式光伏。

　　“望望同业是如何操作的，年后赶在5月1日之前碰荣幸，”得知新规落地，李迈擦掌磨拳，他也正在寻找志同说念合的配合主说念主共同进行光伏开辟，“现时有几个东说念主在配合，还在磨合。”

　　1月25日，农历龙年还未遏抑，吴晨欢笑地晓喻，“年前提前完成一半2025年个东说念主野心事迹。”

　　天然上述野心并非吴晨的新动力业务野心，但她告诉期间周报记者，她一经不跑广西的荟萃式光伏电站形态了，而是将要点放在广东的储能形态。

　　一样切入储能赛说念的还有石明地点的企业，天然储能形态一样内卷、利润不高，但好在形态多，“有钱赚就作念，业主也皆是先投一个望望收益再说。”石明告诉期间周报记者，公司也有向曩昔的光伏老业主推储能新业务，“但臆想他们订单也未几，皆没加储能。”

　　刘铭在光伏行业摸爬滚打了一年，被问及是否后悔跳槽到光伏行业，他阐明出“既来之则安之”的魄力，“归正先作念着吧，我作念的形态还没建完呢。”

　　和李迈仍然遵从在光伏行业不同，他的一又友在近两年离开光伏行业后，莫得再追念。“本年（2025年）开年时和他吃了一顿饭，邀请他和我联合干，他说不敢，要养家生存的。”李迈说说念。

　　（以上受访者均为假名）